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Come fare la differenza oggi

Il vero compito dell’imprenditore moderno

Noi del settimanale il Caffè  ormai lo conosciamo molto bene quel guizzo soddisfatto che fa brillare gli occhi dei nostri clienti che fanno pubblicità su queste pagine. 

È un lampo, una frazione di secondo che, ancor prima che aprano bocca, ci dice come è andata la campagna pubblicitaria che abbiamo creato per loro. 

“Purtroppo ogni giorno,  122 attività chiudono, 
questa è la media degli ultimi 5 anni”

È la sensazione del cacciatore che ha appena abbattuto la preda che traspare in modo inequivocabile: la pubblicità ha funzionato oltre le aspettative, finalmente la strada giusta è stata trovata e sale l’entusiasmo di fare ancor di più! 
Non succede sempre e non è una magia, ma il risultato di un lavoro in cui il cliente si è lasciato aiutare perché ha avuto fiducia nella nostra professionalità.  

Ma ancor prima il cliente ha avuto fiducia nella sua attività, nella sua capacità di poter dare ai suoi clienti qualcosa di migliore di quello che offre la concorrenza. Purtroppo non sempre è così. Spesso è l'imprenditore stesso che non crede più di tanto nella sua attività e nella possibilità che possa avere un futuro, di offrire un prodotto migliore, oppure un prezzo più basso. O non crede nella possibilità che i clienti possano comprenderlo. 

I tuoi clienti aspettano solo di avere un motivo minimo per venire a portare i soldi a te anziché ai tuoi concorrenti

Non è facile per noi aiutare chi non crede più nella sua attività, non è il nostro cliente ideale. La situazione è molto critica per questi imprenditori. Con un atteggiamento di questo tipo sarebbe bene che chiudessero il prima possibile. Purtroppo 122 attività ogni giorno chiudono, questa è la media degli ultimi 5 anni. 

Se invece hai un'attività che un futuro ce l'ha e ti ostini a crederci proprio perché, nonostante tutte le difficoltà quotidiane, ti rendi conto che i tuoi clienti sono contenti di comprare da te perché sai soddisfarli meglio dei tuoi concorrenti, beh allora possiamo aiutarti. E possiamo aiutarti non un pochino, ma tantissimo. 

Ma prima una domanda: se tutti i potenziali clienti conoscessero bene il vantaggio che otterrebbero acquistando dalla tua azienda anziché dalla concorrenza, quanto aumenterebbe il tuo fatturato? 

Il 30%? Oppure potrebbe moltiplicarsi per 3, per 7 o per 10! Devi sapere che nel tempo la pubblicità professionale moltiplica molte volte il fatturato. E' quello che in 18 anni di attività abbiamo visto accadere a molti dei nostri clienti storici. 
Quanti dei tuoi concorrenti secondo te fanno pubblicità professionale? Te lo dico io, probabilmente proprio nessuno, neanche quelli più grandi, perché fanno tutti un sacco di errori macroscopici o non fanno quasi nulla. 
Perciò oggi c'è la possibilità di ottenere enormi risultati con investimenti contenuti. I tuoi clienti aspettano solo di avere un motivo minimo per venire a portare i soldi a te anziché darli ai tuoi concorrenti. 

Esistono infiniti modi per offrire qualcosa di migliore ai clienti e trovare quelli che funzionano è il lavoro principale dell’imprenditore moderno. Noi allora possiamo aiutarlo a farlo conoscere per bene. 

Occorre avere un vantaggio competitivo per avere un futuro e se analizziamo la maggior parte dei settori, i vari leader non sono quelli che hanno i prezzi più bassi. Non è vero che le persone guardano solo il prezzo, altrimenti ci sarebbero solo Panda in giro o hotel a 2 stelle!

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